売れる仕組み 2010/11/24 (Wed)

売る　⇒　セリング
売れる仕組みを構築する　⇒　マーケティング


以前は、
この２つの違いを理解していませんでした。



新メニューの導入や新商品の販売



美容師にとっては、
通常の技術以外の販売というのは、

ものすごいストレスを感じます。


「自分は技術者だから商品は売らないっ！！」



技術者心理というのは、一般的にはこういうものです。




□　薬品を扱うための専門知識
□　高度な手作業とデザイン力
□　接客力

美容師というのは、完全な技術職なんですね。




「それじゃーー　売り込まなくても、勝手に売れてしまう、、、
売るのではなく、売れやすくしてしまえばいいじゃん！！」















商品を買っていただいた際に、お客さまにお渡しするニューズレターです。



売れやすくするポイントは、

買ってくれたお客様だけにお渡しするコト



商品に興味のないお客さまからすれば、
この紙を渡すことが、結果、、売り込みになってしまうのです。



お伝えしたい商品は、
その商品やサービスを使ってもらいたいお客さまからご紹介する。


　　　　　　　　　　↓

その商品やサービスを使って、喜んでいただけたお客さまから
喜びの声をいただく。


　　　　　　　　　　↓

その声を、同じ悩みをもつお客さまにみてもらう・・・






売るのではなく、お客さまが欲しい情報を発信する。



プロとしてお客さまの役にたつことは、　美容師冥利に尽きるものです＾＾